Jak sprzedać mieszkanie w korzystnej cenie?

Jeżeli czeka nas sprzedaż mieszkania, oczywiste jest, że chcemy otrzymać za nie możliwie jak najkorzystniejszą zapłatę. Korzystna sprzedaż nieruchomości wymaga jednak sporej wiedzy na temat danego rynku oraz doświadczenia. Należy wiedzieć, jak znaleźć kupca, jak odpowiednio przygotować ofertę i w końcu – samo mieszkanie. Jeżeli zastanawiasz się, co zrobić, aby Twoje mieszkanie zostało sprzedane za oczekiwaną kwotę, przeczytaj ten artykuł.

Pośpiech w sprzedaży nieruchomości jest bardzo złym doradcą

Należy wziąć pod uwagę przede wszystkim fakt, że sprzedaż nieruchomości wymaga czasu. Jeżeli chcemy sprzedać mieszkanie szybko – sprzedamy je tanio. To jest wielotygodniowy i żmudny proces. Konieczne jest ustalenie odpowiedniej ceny. Jeżeli będzie ona znacząco zawyżona, mieszkania po prostu nie uda nam się sprzedać. Trzeba wziąć pod uwagę szereg różnych czynników, jak m.in.: lokalizacja, metraż, stan mieszkania i budynku czy wysokość kosztów utrzymania. Niektóre cechy mieszkania, z pozoru mało znaczące, jak poziom, na którym się znajduje, czy jest narożne lub środkowe, wiek budynku, sąsiedztwo, połączenia komunikacyjne bądź obecność balkonu, mogą znacząco wpłynąć na jego wartość.

Warto wziąć pod uwagę, że znalezienie kupca, który zapłaci gotówką, jest mało prawdopodobne. Zdecydowana większość kupców posiłkuje się kredytem hipotecznym, więc do czasu znalezienia kupca często należy doliczyć również czas, jaki będzie on musiał poświęcić na załatwienie wszelkich niezbędnych formalności.

Należy także pamiętać o tym, że jeżeli mieszkanie zostało nabyte drogą kredytu hipotecznego, który nie został jeszcze spłacony, do sprzedaży konieczna będzie zgoda właściwego banku. Pieniądze ze sprzedaży, które zasilą nasze konto, pomniejszone będą o kwotę, która pozostała nam do spłaty 

– dodaje nasz rozmówca z firmy Kosicki w Kłodzku, zajmującej się obsługą nieruchomości.

Zaufaj pośrednikowi i skorzystaj z jego pomocy

Wbrew pozorom, sprzedaż nieruchomości jest trudną sztuką – zwłaszcza gdy chcemy uzyskać za nią korzystną ofertę. Nie ma co się łudzić, że samodzielnie jesteśmy w stanie sprzedać mieszkanie z takim samym efektem, jak będzie to miało miejsce z pomocą pośrednika. Doświadczenie i doskonała znajomość rynku pozwalają precyzyjnie określić wartość nieruchomości. Pośrednicy podpowiedzą nam, co możemy zrobić, często niewielkim kosztem, aby dodatkowo uatrakcyjnić mieszkanie w oczach potencjalnych kupców. Przygotują także interesujące ogłoszenie, opatrzone profesjonalnymi zdjęciami oraz umieszczą je na topowych portalach, do których dostęp bywa kosztowny. Dzięki temu ogłoszenie będzie lepiej widoczne w wyszukiwaniach i przyciągnie więcej zainteresowanych osób, automatycznie poszerzając grono osób zainteresowanych kupnem naszego mieszkania.

Ponadto pośrednicy nieruchomości poprowadzą nas przez cały proces sprzedaży nieruchomości i udzielą nam wsparcia na każdym jego etapie, rozwiązując przy tym nierzadko pojawiające się problemy i załatwiając szereg żmudnych formalności. Są oni także w stanie dostrzec w nieruchomości szereg atutów, które naszym okiem mogą być niezauważalne i skutecznie je wykorzystać w trakcie sprzedaży. Zajmą się za nas prezentowaniem nieruchomości potencjalnym kupcom i zrobią to w taki sposób, aby te atuty jak najbardziej uwydatnić.

Dobrze przygotuj nieruchomość na sprzedaż

Nawet jeżeli uda się znaleźć potencjalnych kupców mieszkania, musimy liczyć się z tym, że powinno być ono w możliwie jak najlepszym stanie. Mieszkanie brudne, zaniedbane, zniszczone czy pełne usterek nie ma prawa być sprzedane za atrakcyjną cenę, a wszelkie mankamenty dostrzeżone podczas oględzin przez potencjalnych kupców dają im podstawę do tego, aby negocjować z nami cenę mieszkania. Należy je więc doprowadzić do należytej formy – to najlepszy czas na to, aby naprawić od dawna cieknący kran czy opadające drzwiczki od szafki w zabudowie kuchennej. Warto je także odświeżyć i poprawić jego estetykę. Jeżeli mieszkanie urządzone jest w przestarzałym stylu, dobrze byłoby wymienić stare elementy wyposażenia i pozbyć się wszelkich rupieci. Przydatne w tym procesie może być skorzystanie z oferty home stagingu.

Absolutną koniecznością, o której wielu sprzedających zapomina, jest odpersonalizowanie mieszkania. Wszelkie zdjęcia, pamiątki, sentymentalne, niezwiązane z wystrojem przedmioty czy prywatne rzeczy powinny z mieszkania zniknąć. Nie tylko niepotrzebnie zabierają cenną przestrzeń i przytłaczają wnętrze, ale też mogą nie trafić w gust kupującego i nieruchomość wyda się oglądającym nieatrakcyjna. Nie mniej ważne jest gruntowne wysprzątanie mieszkania. Proces sprzedaży mieszkania nierozerwalnie wiąże się z koniecznością utrzymania go w większym niż zwykle porządku. Szczególną uwagę warto zwrócić na okna i podłogi, ponieważ to z reguły pierwsze, na co oglądający zwracają uwagę. Jeśli nie mamy wprawy w sprzątaniu, warto pomyśleć o skorzystaniu z pomocy profesjonalnej ekipy sprzątającej.